从经济发展模式角度看,“店中店”经营方式有着积极的意义。 就拿服装生意比较,许多中小品牌服装专卖店目前都在惨淡经营。通过分析,主要有着三方面的原因;一是由于近年来商业旺铺租金上升快,开店成本不断增加,而专卖店由于竞争激烈,营业额上升有限;*二,商场动辄6折、7折的大幅度促销,对服装专卖店产生了严重打击,特别是服装消费的黄金节假日,消费的人气相当一部分被商场吸引;*三,像服装这种传统行业,被电商蚕食的份额庞大,在这种情况之下,人们开始把目光投向了店中店。 店中店三小的特点:“占地小、投入小、风险小”。 1、化妆品店、美容店、美甲店、内衣店、饰品店、女装店、童装店都可以很好的植入其他产品,不需要另外再租位置,增加人员投入。像香水吧,增加一个柜台,占用店面位置只用0.5平米,拥有良好的柜台形象及很好的产品品质,给原有店每月增加近万元的营业额。 2、店中店植入产品,投入小,几千元就能启动,不用增加导购员,人工成本跟租金成本都不会增加的情况下,每月能多增加1万多元的收入!投资风险小。像在商场较大客流量中经营能够降低风险,店中店还能得到商场统一的培训,享受商场的一系列服务;像化妆品美容店的导购,都是较为专业的销售人才,香水销售简单的工作他们驾轻就熟,很大程度上能够提升他们的个人业绩,增加个人收入,提高工作积极性! 3、店中店增加香水吧经营,香水与化妆品、美甲、美容、内衣、饰品等产品的有效结合,交叉销售、互相带动,充分利用到原有的客户资源,深层次的发现并挖掘顾客的潜在需求,能够大大的提升整店的竞争力。那些店中增加香水吧的老板,他们的精明之处就在于经营策略的调整,实现其“商业价值”。 什么是香水吧? 香水吧俗称散装香水、散打香水,很多人把称为香水加油站,她可以根据客户的工作类型、性格专门调制别具一格的香水,做成类似酒吧的红酒分装模式,是一种体验式的销售,消费者可自由选择香水香型、容量,同时可在现场选择自己喜欢的香水瓶,把大瓶的高品质香水分装成5-20毫升的小容量出售,她把高品质、奢侈品的香水,化整数为零数去销售,使得原本需要几百元上千元的香水现在只要几十元就能拥有了,很好的抓住消费者的购物心理,非常适合现阶段的中国国情。对于喜欢香水的女性来说,香水吧展示了不一样的香水体验。 什么是丽芙顿香水吧? 丽芙顿香水吧较早是在欧美流行的一种的香水体验模式,是“世界香水之都“法国格拉斯地区,早期专门为社会名人、**调制香水的私家香水作坊香水吧(ParfumBar)。丽芙顿儿童配方精油(Q +V),采用法国赛利、美益进口香精,不含酒精、采用进口保密配方精制而成,香味持久性达4-6天;同时采用烤漆专柜陈列,由专业导购人员对消费者进行引导销售,消费者可自由选择香水香型、容量,同时可在现场选择自己喜欢的香水瓶,将大瓶香水分装成5-30毫升的小容量,这样原本需要几百元上千元的香水现在只要几十元就能拥有,不会因香型不合适而造成浪费,花较少的钱使用较高品质的香水。 丽芙顿店中店香水吧一般经营20个香型左右,投入金额七八千元,非常适合于形象良好的化妆品专柜、内衣店、精品饰品店、美甲店、美容店等,占地面积小、形象**、品质优良、客户回头率高,是非常有效的搭配销售,深受店主和顾客喜欢,大多数店月销售额可以作到一万元左右,利润丰厚。